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京沪中介行撤线上房源集体逼宫房产电商平台


作者:双节电商网 时间:2019-01-09 09:15 标签:房地产电商推广平台 标签:电商会议内容

  在上海,准备买房的李小姐近日惊讶地发现,双节电商网,在网上房产交易平台“安居客”上,她关注的小区本来有几十套房源,但突然只剩下几套。难道是在短短几天内全部成交了吗?百思不得其解的李小姐后来才得知,原来是几家房产中介集体将房源下线了。

  记者昨日从相关各方了解到,这场“逼宫”目前仍在僵持之中,双方争执的焦点如点击收费模式、竞价排名模式等仍未达成一致。

  安居客是国内众多从事房地产租售服务的互联网企业之一,为开发商与经纪人提供网络推广平台。而在收费模式上,与一些同行不同的是,安居客采取的不是打包的套餐收费模式,而是点击付费。同时,在北京、上海和杭州,安居客还推行“竞价排名模式”,即中介支付的单次点击费越高,其发布的房源排名就越靠前。据上海某中介负责人透露,有时单套房源的点击费甚至能达到40-50元。

  不过,最终将矛盾全面引爆的导火索却是来自安居客近期的一次提价。上海中原地产副总经理陈宇珏表示,3月7日,安居客突然提出涨价要求,其出售房源的单次点击价上涨幅度达到27%,租赁房源的上涨幅度更是达到了50%。

  对此,包括宝原地产、德佑、21世纪不动产、福美来、汉宇、链家、我爱我家、中原地产和麦田(注:麦田在上海没有业务)等在内的9家上海和北京的房产中介企业罕见地迅速“抱团”,要求安居客终止涨价,并取消竞价。按照中介公司方面的说法,从3月10日到12日,9家中介将房源陆续下线,北京安居客的二手房源信息从约45万条降到了7万多条,上海安居客二手房源信息从50多万条降到了10万条。

  据了解,安居客的“竞价排名模式”从2012年下半年开始在上海全面铺开,2012年底在北京推广,可是在2013年初推广到全国时遇到阻力,所以,在安居客目前已经设立分公司的30多个城市中,仅北京、杭州和上海三地采用上不封顶的竞价模式,广州等地暂时并没有采用该模式。

  安居客11日中午宣布,目前市场不容乐观,调价条件并不成熟,将停止调价,但关于最受抗议的点击收费和竞价排名模式,至记者昨日截稿时止,安居客公关部有关负责人对本报记者表示,点击收费模式是一种按效果收费的先进模式,也是互联网电子商务的主流。“公司正在就一些细节的调整和合作伙伴进行正常的商业谈判,目前还没有可以对外透露的进展。”

  虽然中介公司和安居客的公开说法是调价时机不对,但一个没有公开的“难言之隐”是,安居客已触及到了中介公司的盈利空间。

  某中介机构人士向本报记者透露,在付给安居客的费用中,公司出一部分,业务员出一部分,但即使是如此,以他们公司为例,仅是在上海市场,全年在安居客上的费用投入就达上千万元,在公司全部广告开支中占比接近50%。“不可否认,安居客确实曾经带来过好的效果,但现在的情况是,一套房源1000次的点击量可能都不会产生一次带客看房,而只是换来两三个电话,转化成本太高。”

  更让中介公司们“愤恨”的是,他们一手养大的这些网络平台的日子似乎比自己要好过许多。目前国内中介费的收费标准一般为每次成交总金额的2%~3%,远低于发达国家的6%,同时在实际操作中,基本上都是由买方承担,在房地产行情好的时候,买方可能也就接受了,但在行情不好的时候,甚至这2%~3%的费用也要缩水。相比之下,一些已经上市的房产网络服务企业利润率往往可以达30%以上。

  传统房产中介公司通常是房产网站最大的客户,这次的“逼宫”事情发生后,这一模式是否会有改变呢?记者获悉,有的中介公司正酝酿升级自有的网络平台,今后或许以自己单干为主。而一些房产网站也在寻求不需要租房中介的新模式,例如,58同城日前上线了个人认证房源的租房频道,用户可以直接对接房东,达成租房交易。

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