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电商营销产品策划:分享功能可以怎么玩?


作者:双节电商网 时间:2019-01-11 17:19 标签:线上线下推广方案 标签:新零售电商

  电商品牌推广计划(www.herve-leger.com),以上我们分析的是app端,从图2-5可以看出, pc、wap端的分享与app差别较大。wap端只有小米提供了分享,并且也只有微博分享,为什么没有微信、QQ?我们可以看下腾讯新闻wap端的分享是怎么做的。从图2-6可以看到,QQ空间、新浪微博可以直接分享,而微信好友、朋友圈、QQ好友则提示通过浏览器分享。这样我们就明白了,QQ空间、新浪微博,是有提供网页版分享接口的,而微信好友、朋友圈、QQ好友没有提供网页分享接口,只能通过浏览器的分享功能。为什么呢?因为QQ空间、微博,既有网页端,也有app端,或者说既有BS模式,也有CS模式,而微信、QQ只有CS模式。

  如果我们不用箭头提示,直接告诉用户用浏览器的分享功能可以吗?个人认为不合适,原因是部分用户没用过浏览器的分享功能,另外用户可能有疑问,为什么不把功能给我做好?我们说没提供接口,用户说啥是接口?越解释越乱!也可能是这个原因,索性部分商城把微信、QQ相关的网页分享功能直接去掉了。但经过仔细体验,腾信新闻的箭头指引方式,也有一定的缺陷,目前程序只判断了部分浏览器,如果是在微信打开网页,会提示在右上角分享,但在使用chrome浏览器、百度app的时候,从图2-7可以看到,本来分享按钮也在右上角,但腾讯新闻还是提示在底部分享,所以如果用类似腾讯新闻的箭头分享方式,要对网页所处的浏览器、app做详细的判断,如果软件有做改版,分享按钮的位置变了,还要做及时更新。pc端跟wap端类似,只是微信是通过二维码方式,这里就不赘述了。

  针对不同用户的分享需求,分享插件把多个分享渠道整合在一起,通过简单的代码调用,可以减少很多开发工作量,另外还提供了数据统计功能。比较知名的有百度分享、JiaThis、bshare等,因为没有找到盈利模式,目前已基本停止更新,但功能还可以使用。我们可以先通过这个插件了解用户常用的分享渠道和效果,再根据数据再做个性化的定制开发。

  我们以商品详情为例,对分享的内容做个对比分析,微信好友、QQ好友、朋友圈、QQ空间、新浪微博的分享内容,包含3个共同的页面元素:商品标题+第1张图片+一句推荐文案。分享内容是否有吸引力,对分享的回流量有至关重要的影响,这里我们重点来看下推荐文案的内容,因为字数限制,要尽量简单明了的描述清楚商品的促销信息,比如降价、发货信息等,在没有促销信息的情况下,可以写类似京东“发现一个不错的商品”。

  为了鼓励用户的分享行为,可以给予一定的奖励,例如京东618分享商品后,分享人与被分享人都可以抽奖,但这样也会带来相应的问题,我们鼓励用户在已经购买的商品中,选择自己满意的商品分享给好友,但增加了奖励之后,可能打乱我们最初设定的分享流程,部分用户为了赚取奖励,把未购买过且不了解的商品分享出去,这个时候我们一方面可以通过监控数据来衡量投入产出比,另一方面可以在分享商品上做一定限制。

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