当前位置:双节电商网 > 活动推广 >

独立站是一条通朝阳关海岸的荆棘之路


作者:双节电商网 时间:2019-03-14 21:26 标签:电商平台推广计划 标签:亚马逊电商物流

  对于平台产物/店肆页面上影响转化率的要素,好比产物描述,产物图片,产物的属性等等,卖家也只要相对比力小的空间来做出一些案牍和描述方面的优化。

  想一想前文我们阐发的 Gearbest 的那些 60-65% 的免费流量。按1个月1。22亿的访客来算,每个月就有7500万以上的免费流量。你说,他能不赔本吗?

  其他我沟通过不少的平台卖家,对于独立站的理解程度也都和王总类似,大都仍是以建一个独立站,换个处所卖平台上的产物的设法居多。当然,也有不少的卖家不是像王总一样,只要一两个 SKU,而是在站内堆了数千个以至上万个 SKU 的。不外,类似的处所在于,大多没有控制到独立站运营的精髓。在给出王总的问题改善建议之前,请让我们先来简单阐发一下平台和独立站的运营差别。

  有了前面的堆集,最初我们就到了揭晓独立站真正赚大钱的奥秘的时候了。这就是:

  第三,考虑到王总说的滑板车都是家长作为礼品买个孩子的,可否考虑在针对小男孩的礼品这个需求方面做一些拓展,好比针对海外8 – 16岁孩子最爱玩的一些玩具等做一些品类拓展。好比遥控飞机,模子,编程类产物等等。

  对于独立站来说,就不只仅是一次性 Yes Or No 的转化率了。独立站相对于平台来说一个有益的要素就是用户的数据。独立站能够通过各类营销追踪的东西,以及站内的营销漏斗的设想,汇集客户包罗客户的网站拜候行为,商品浏览行为,插手购物车行为,放弃购物车行为,邮箱地址,德律风号码等等很是丰硕的数据。

  复购从字面意义注释就是反复采办,通过客户反复采办,实现客户价值的最大化。而复购之所以是真正赚大钱的奥秘,是由于:

  除此之外,Social 和 Display 中,还有部门免费的流量。粗略算下来,免费的网站流量占比高达60 - 65%。而只要35 – 40%的流量是需要付费获取的。

  客户若是拜候了你某个产物页面,但客户却并没有下单,那么根基能够说,这个客户就流失了。你几乎没有什么法子再把他请回来再考虑一下。

  当然,对于 Gearbest 来说,免费的流量来自于持久的堆集。在于客户对于网站品牌有了记实和认知,间接拜候或者搜刮了品牌环节词找到天然搜刮成果。而对于新商家来说,就需要有从0起头冷启动的一个过程。这就要遵照用户的认知过程一步一步来做流量了。

  平台卖家没有用户的数据,没有间接和用户沟通的渠道。因而对于用户是谁,用户的次要痛点,客户为什么买他的产物这些良多都不甚领会。因而大大都环境下,只能完成“一次性”的发卖。关心的是流量一次性的页面转化率。

  A:我说“ ROI 可以或许达到1!5,很好啦。此刻网站一天有几多流量呢?”

  Q:“这个不是很清晰,不外,我们有一些领会,一些客户是搜刮圣诞礼品相关的环节词找到我们的。我们的产物一般是在圣诞节期间发卖,我们估量用作给男孩子的圣诞礼物比力多。“

  即鞭策用户从不晓得--感乐趣--最初采办--成为忠诚用户的过程。

  而在页面内容优化方面,能够做很是多的矫捷的板块调整,内容替代,色彩搭配,勾当促销等等很是丰硕的 A/B 测试手段,从而找到最优的策略。

  我们来看一下,国内最成功的独立站之一,上市公司跨境通旗下的的流量构成吧:

  2018年受平台政策变化的影响,王总和他的同伴感受比力焦炙。因而在2018年年中的时候,就判断的启动了独立站。靠着本人团队很强的试探和进修能力用 Shopify 本人搭建了一个站。次要发卖在平台上卖的滑板车。起头测验考试通过 Google 环节词告白引流,ROI 能够达到1!5,感觉结果还不错。找我沟通是感觉碰到一些瓶颈,但愿可以或许提拔流量和销量。

  因而按照用户的认知阶段,需要对于流量做好响应的规划。影响转化率的两个要素,一个是落地页的质量;这里的对比,不克不及否定任何一个第三方平台,或者认为独立站能够替代平台的功能。一个是流量办理。标签:卖家 客户 案例阐发 产物 流量 用户 滑板车 转化率 耐用品 跨境电商 sku 王总 店肆 单价 供应链 环节词 第三方平台 同伴 柜台 品牌营销其次说到转化率。

  好比,按照滑板车一般来说需要必然的庇护安装的特点,起首可否在滑板车这个藐小产物分类长进行拓展。除了主机外,拓展一些周边的配件产物。好比头盔,手套,护膝,水壶等等。添加单次采办的客单价和反复采办的可能性。(配件容易损耗,且配件能够多样)。

  好比对于所有已经拜候过网站但又分开的访客,能够进行持续的再次营销。而且能够很矫捷按照其已经拜候过的内容,做到营销内容的千人千面,最大程度提拔转化率。

  对于独立站来说,则是纷歧样的思维模式。分歧于平台卖家在实体零售中商场柜台的比方,独立站更像是一个本人建的专卖店。

  但问题在于,像他如许,发卖滑板车这种高价值的耐用品,并且只要这么一两个 SKU,率直的讲,双节电商网!除非产物有很强的立异性,以及持续的研发能力和品牌营销的能力,能打形成为产物品牌。不然,以这个思绪做独立站是很难做成功的。

  在之前的文章我们阐发过,2018年是平台卖家感受比力有挑战的一年,因而不少的卖家都但愿转型独立站。不外,感受良多的平台卖家对于转型独立站这个事儿仍是没有想的足够清晰。那么平台卖家到底怎样成功转型独立站呢?

  第二,考虑是滑板车是男孩子户外活动的此中一个产物,能否能够这个品类长进行一些其他活动产物的拓展。好比均衡车,户外帐篷,自行车配件,泅水,荡舟等的配备等等。

  我的初浅见地,第三方平台卖货是开店,就像是实体零售中商场中的柜台。环节是“占位”,一个有益的位置会带来丰硕的流量。Listing 排名就是占领产物排名的有益位置;别的一个早起平台卖家常用的策略就是多店肆,多 SKU:找更多的占位机遇;次要目标,是尽最大勤奋通过劣势的展位获取站内的流量,完成发卖。

  (平均转化率1% - 1。5%之间,一般。但仍然是,数据样本太小,参考意义不大)

  这里面,间接拜候,referrals,天然搜刮,Email 这几项是根基完全免费的流量,合计占比达56。81% 。

  讲一个实在的案例吧。前段时间,我在公司欢迎了一位平台卖家客户。实在发生的工作,但为了尊重客户的隐私,姑且称其王总。王总和他的同伴是比力典型的平台卖家,没有本人的工场,次要以整合供应链卖产物为主。

  简单的来说,王老是比力典型的刚起头从平台转独立站的比力典型的卖家。抱着和平台卖货类似的心理预期闯入了独立站。比力幸运的是,他的网站在过去几个月里,虽然量不大,但仍是有销量,让他看到了但愿。由于他的产物滑板车这种用 Google 环节词可以或许间接搜刮到的产物。所以只需设置的环节词可以或许精准的婚配到客户的搜刮需求,就可以或许实现引流。只需产质量量不错,价钱够实惠,实现最起头出单问题不大。

  因而,做好营销漏斗的设想,堆集用户的数据,推进复购,深切挖发掘户的终身价值。这才是浩繁优良独立站可以或许成功盈利的窍门。

  1。“36氪出海”微信公家号现已问世!扫描下方二维码,或者微信搜刮“36氪出海”(ID! wow36krchuhai),关心起来吧!将为大师集中地供给出海的好内容。多谢关心,请多多保举!

  对于平台来说,用户买了卖家 A 的产物,在结账之前,系统保举的大都不必然是 A 卖家的产物,而是其他卖家附近的产物。在平台内提拔客单价的方式差不多只要一种,就是提高商品价钱。而这往往会导致商品的吸引力降低,从而降低销量。

  Q:他说,“环节此刻流量上不去,从客岁 Q4 这个成就不断到本年二月份。有测验考试加告白预算,但一加预算,ROI 就往下掉呢。”

  Q:“次要是平台上发卖的滑板车,SKU 很少,就一两个。还有一些其他产物,筹算这个站测试好了再建新站上。”

  Hi 我是36氪出海的 Angie。D,关心出海。目前36氪出海社群已成立,接待出海圈人士加微信 Infinite913 交换,入群交换烦请备注:姓名+公司+职位。36氪出海同时也接待更多精英伙伴供给出海类优良原创稿件,邮箱 ,邮件备注:投稿-题目-作者姓名,感激!

  第三是客单价:客单价指的是单次客户采办的金额,不必然等于单个产物的单价。

  对于独立站来说,交叉发卖,添加发卖都有很是成熟的弄法。能够通过一些很矫捷的发卖漏斗的建立,协助客户从一个很小的单价的产物先采办。再对于这些确定下单的用户,在站内,进行一些交叉产物的保举,持续提拔单次订单的金额,即客单价。

  (平台)销量=流量( Ranking(销量)+告白)*转化率( Review )*客单价

  02在营销方面,不克不及仅仅依赖Google环节词做简单的获客。最好可以或许在上述我们聊到的流量办理的方面,做一些更精细化的规划。汇集用户的数据,实现用户LTV的深切挖掘。

  (独立站)销量=流量(人群*创意*前言)*转化率( CTR。CVR。。。 )*客单价*复购率申明一下,第三方平台对于不管是跨境电商卖家仍是行业全体的鞭策的价值和意义是毋庸置疑的。仅限于从有志于做独立站卖家的运营角度做一些切磋。任何用户在做采办决策前都有一个认知过程。Gearbest 全球购物类流量排名在 40 名摆布,月拜候流量有 1。22 亿。

  01 网站产物需要丰硕一些,而且最好有必然的相关性,让用户可以或许有交叉采办和反复采办的机遇。

  处于分歧阶段的用户,具有分歧的心理诉求,芒果汇电商平台给大学生创业项目跟年轻人既然。需要婚配分歧的营销内容和渠道。这就是营销漏斗的设想,婚配好人群定位,告白内容和推广渠道。好的营销漏斗,能够很是天然的协助客户,从不领会,到感乐趣,最初到采办的全过程实现天然的过渡。

  这里影响销量的4个要素,流量,转化率,客单价,复购率都是独立站运营中能够掌控的变量。

  简单的举个 LTV 的例子。好比我半夜经常在我们公司楼下的日料店吃炒饭和乌冬面,持续吃了一年多了。店里的办事员早就曾经认识我了。前两天给我说,陈先生,你此刻有4000多积分,能够换几个刺身碟子啦,要不要换?一块钱积一分,我在这个店里的 LTV 按一年来算,就是4000多块了,也算是一个大客户了:)

  和复购相关度很是高的别的一个词,叫LTV(客户终身价值),就是从每个客户身上最多可以或许赚取的持久价值。

  2。“出海频道”也在36氪app上开出来了!这里无数百篇出海主题的好文章,有一多量是在微信上没有的喔!来,跟着小动画,三步置顶出海频道,一键中转环节动态。

  提拔客单价的无效方式包罗交叉发卖,和添加发卖。简单的说,就是按照你买的产物,保举其他和你采办的产物相婚配或者弥补的产物。

  影响站内站位(排名)的次要要素是:销量和评价。常规环境下,该当是由消费者的客观采办和评价来影响的。但有不少伶俐的卖家都喜好走捷径,因而在过去几年里,催生了大量特地做刷单,刷评的第三方专业办事商。做到后来,几多有一点点劣币摈除良币的感受。出格是对于一些新卖家的新产物来说,你不刷销量,不刷评论,短时间的排名和销量就很难上升。

  在产物开辟方面,次要是在本人选品的根本上,按照工场供给的模版式产物,基于本人的理解和一些研究,做必然的微调。在我看来,王总公司算做得不错了。在各个平台上每年数万万人民币的发卖额。走的是精品路线,因而产物 SKU 不多,总共大要也就十几个。由于 SKU 少,库存,资金周转压力也都不太大,因而利润也不错。

  总的来说呢,,走起来没有那么容易。更远远不像平台那样上产物,打包卖货那么简单。但若是以准确的体例去不竭进修和摸索,而且积极的做测验考试,在很多细分市场上都有堆集自有用户群,做成垂直小品牌的好机遇。

  我建议他们从头梳理一下网站的定位,但愿面向什么用户群体,供给什么产物,丰硕网站的产物分类,清晰定义网站的定位。

  当然,我们算客户的终身价值,往往也并非算一辈子。一般会按照产物或办事的周期来做一个估算。常见的会以一年作为计较。

------分隔线----------------------------
发表评论 进入详细评论页>>
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。