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每个企业都想了解的短视频营销其实并不难


作者:双节电商网 时间:2019-01-12 20:51 标签:什么是短视频营销 标签:短视频营销的特点

  自媒体就是当前这个时代的缩影,让互联网真正的连接起每个个体,让人们有了大量的碎片化时间,谁能最大化的占有并利用它谁就能赢得市场。毫无疑问,短视频营销的黄金时代已经到来。

  2016是直播元年,2017就是短视频的元年,自媒体就是这个时代的缩影,从门户时代、电商时代、移动时代,到内容消费为主的内容时代,短视频的火爆是顺势而为。而短视频营销也被越来越多的提及与应用,那究竟什么是短视频运营呢?

  随着智能手机与4G网络的普及,互联网的发展全面进入移动化,人们的网络行为习惯也发生了变化,呈现出时间的碎片化与社交媒介化的特点。在这种特点下,短视频比图文更易于吸引关注和传播。

  图文属于二维的浏览,需要观看者集中注意力阅读和分析内容同时还要滑动屏幕,并且同等浏览时间下图文所能携带的信息比短视频要少,但所耗费的精力要更多。而短视频属于零维浏览,点一下就能生动形象且直观的获取信息,所需的时间和精力很少,十分契合当下人们时间高度碎片化的特点,加之流量资费越来越便宜和无线网络的普及,人们通过移动端观看短视频的成本十分低廉。

  短视频比图文更抓注意力,比长视频更精华,更具情感化和代入感。和图文的静态相比短视频始终以动态形式出现,内容永远伴随着作者感情的音乐、语调、剧情、文案内容等,更致力于用情感和角色来打动用户,从而让他们与产品或服务建立情感纽带。这对于企业主来说是完美贴合的广告形式。而对用户来说,短视频这种更全面更立体的视听一体化的形态让他们的感知更丰富更到位。

  短视频的内容制作不同于传统的广告片制作,传统广告片属于单向传播,重点在于传达,传达品牌信息、产品信息、服务信息以及广告诉求。而短视频的内容通常作为原生广告在全网分发,包括短视频平台、社交媒体等,属于互动传播,重点在于视频内容的完整性和品牌信息的原生性。

  因此,在制作短视频时是需要很高的专业性的,就如同做电影一样,需要好的编导、策划、脚本等等,同时还需要摄像师,音响师、灯光师等等,创作出的视频只有满足内容情节的故事性完整、话题热度高、短视频营销的特点(www.herve-leger.com)。渠道兼容性强才能保证营销效果。

  根于移动端的内容带有天然的社交属性。人们看到一个有趣的短视频大多会有评论、分享的欲望,甚至根据视频广告去模仿。不同于传统广告的单向输出,短视频营销不仅能让企业主表达自己想表达的同时能收集用户想表达的信息。

  同时良性的互动与分享吸引更多的精准用户聚集到一起,形成肥尾效应,带来更广泛的扩散。而企业主根据评论数据与分享数据的分析既能直观的知道营销效果又能根据分析结果调整策略。

  这是个个性化时代,正如微信公众平台的slogan所说“再小的个体也有自己的品牌”。随着自我展示平台越来越丰富,每个人都有可能找到自己的受众从而形成KOL。这些KOL背后聚合着高消费力和高忠诚度的粉丝,拥有着不可低估的营销转化力。他们拥有着不亚于明星的影响力,但却比明星更接地气,于粉丝而言,是一种陪伴型的存在,因此,他们能创造出更懂粉丝的内容,创造出更为成熟体系化的粉丝营销方法论,能让粉丝经济得到最大化体现。

  传统广告通常作为硬广投放于各类视频媒体,包括电视、电影贴片、视频网站贴片等,而短视频则不同,短视频面对的是每个个体,短视频营销的特点(www.herve-leger.com)。兼容性极强,通常在全网分发后用户会自行扩散到自己的社交媒体中,比如朋友圈、社交软件等。无论借助哪个平台通过什么渠道都能提高视频的播放量和浏览量,从而达到更好的宣传效果。

  如上所述,短视频平台上的KOL背后聚合着众多具有高消费力与忠诚度的粉丝,因此具有极为强大的带货能力,同时对自己背后的粉丝有着比广告主更为清晰的认知。在这种情况下,企业主与KOL联合定制短视频内容往往能达到事半功倍的营销效果。

  比如办公室小野与华为荣耀V9的合作。荣耀V9以小野得力“美食助手”的身份在视频中植入,化身为砧板、拍蒜器等美食工具,在制作美食的过程中,完美地将荣耀V9产品亮点与美食制作相结合,从而引发受众关注和讨论,这一段美食视频10天时间内,全网播放量突破5000万+,累计播放量破亿。这是因为它基于对自己粉丝与荣耀V9的理解,制作的短视频与荣耀V9品牌调性和目标人群高度相符。

  通过发起热门话题或具有广泛传播度的活动,通过多种场景表现从而引发全网用户进行短视频创作,最终达到宣传品牌和产品的目的。比如海底捞“抖音吃法”挑战赛的爆红,引发全网观众纷纷到店模仿在抖音上刷爆了的“鸡蛋虾滑塞面筋”、“番茄牛肉饭”、“最好吃的蘸料”等网红吃法。海底捞顺势打造出了新菜单,让广大食客惊喜不已,纷纷拿出手机拍摄抖音,将这一“好消息”分享给其他抖友,进而又一次刷爆了抖音。

  短视频之所以兴起有一个重要的原因是相同生活场景的异样体验激发了观众的强烈好奇心。所以在热门的短视频场景中植入企业广告往往能带来巨大的流量。不过由于热点的更新速度越来越快,企业主们要转变思维方式,从流量思维向用户经营思维方式转变。做好自己企业的产品受众画像,制作与之相匹配的内容植入广告,继而深耕受众,挖掘粉丝心理才能够更好的做好短视频的广告植入。

  除了寻求合作植入广告外,企业可以通过直播与短视频营销联动进行产品的场景应用。比如新奇士推出新品“新奇士少女之吻白桃乳酸味桃汁汽水”时,通过策划直播营销,以“鲜肉夺吻”的创意和直播挑战的形式吸引了6600多万的关注,直播内容进行剪辑加工制作出的短视频在全网分发又促进了二次传播强化了受众记忆,从而极大地扩大了新产品的关注度。

  如今的互联网企业都在争夺用户的碎片化时间,因此在各种资讯软件中信息流广告应运而生。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、短视频营销的特点(www.herve-leger.com)。或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。同时信息流广告可以根据算法从多维度精准定位触达人群,因此颇受好评。而将短视频广告通过标签植入到信息流中对用户体验来说也更容易接受。

  每一次的科技变革都能带来新的媒体变革,而新的媒体变革又逐渐改变了人们的行为习惯,原有的营销方式照搬过来不一定仍有效果。就像五十年前的电视带动了品牌营销一样,现在的短视频平台也一样能带动营销方式的革新。企业主们如何利用好短视频这个价值洼地将成为企业营销成败关键的一环。

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